友盟+2019UBDC:打造全域营销闭环,破解数字化增长困境
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2019-12-3
摘要:
伴随人口红利消失,中国移动互联网进入存量时代,获客成本增加,互联网企业用户增长、留存也越来越难,流量之争进入白热化阶段。存量时代的营销何去何从?线上线下如何打通?数据如何驱动新一轮增长?

11月19日,由友盟+主办的2019UBDC全域大数据峰会在北京圆满举行,峰会以“聚云端·见不凡”为主题,邀请到40+位数据大咖、200+家知名企业、上千名数据从业者参与,共同探讨营销、增长的技巧与实践案例。峰会上,移动营销增长也成为大会重要议题,友盟+带来了重磅打造的全域智能营销解决方案,实现全域、全链路、全闭环数字化营销,彻底解决增长难题。


当前,互联网已经处于信息爆炸时代,企业营销增长遇到瓶颈,用户增长乏力,拉新效果不满意,甚至作弊情况也愈演愈烈......而线下广告也因效果无法监测、投放不够精准等问题同样备受挑战......企业营销面临的一系列痛点难题亟待解决。


(图为:友盟+首席运营官吕志国)


UBDC移动营销论坛上,友盟+首席运营官吕志国表示,对于互联网企业而言,如何发挥数据技术在全域营销上的作用,是实现品牌数字化营销增长的关键。在当前资本寒冬、用户规模见顶、增长乏力的背景下,数字化营销还面临着营销技术红利释放不充分、优质流量甄别能力不足等挑战,业务增长亟需新动力。而友盟+打造的全域、全链路、全闭环的智能营销解决方案,帮助企业构建高效增长正循环


吕志国表示,在线上投放链路中首先应做到“先知”,友盟+推出的【天策】---营销策略平台,可以在投前通过行业洞察、用户洞察和媒体优选,输出定制化的营销人群策略、媒介策略和创意策略;投中阶段,为了应对最高近90%的流量作弊现状,友盟+运用U-AppTrack进行全链路、全方位监测分级计算,专业守护和优化投放效果。反作弊和流量劫持双管齐下,提升投放质量;同时,运用【天域精投】--- 精准投放平台DSP的甄选能力,进行全网潜客挖掘、精准识别、全链路反作弊加持以及投放数据沉淀;最后再通过U-App进行投后短期、中期、长期的营销价值和用户质量评估,实现用户全生命周期管理,营销拉新与精细化运营的完美结合,让营销拉新的价值最大化。


关于线上线下营销场景的打通,吕志国提出,传统线下户外广告尚未数字化,蓝海市场依然存在。友盟+推出的【天弓智投】---智能户外营销平台,通过精准圈人、媒体点位级优选、智能预算最优分配、上刊标准监播、全链路效果衡量等,将打开户外营销全面数字化时代。在吕志国看来,线下品效传播、心智营销+线上精准转化=全域获客,基于数据智能和云技术,实现线上线下立体化营销是互联网企业数字化营销最有效的模式。


数字营销时代,数据成为至关重要的一环。友盟+全域、全链路、全闭环的营销体系,会将营销投放环节的数据全部作为企业的资产沉淀至开发者数据银行,形成企业私有数字化能力,而数据银行将作为企业下次投放制定策略的数据基础,真正实现从数据到数据的数字化闭环。在会上,吕志国表示,作为第三方数据服务领航企业,我们的使命是数据智能驱动业务增长,为了让企业加快增长速度,友盟+发布了【天域精投】100家客户优享计划,以丰富的权益和优惠,帮助企业享受数字化增长红利。



(图为:友盟+数据科学专家杨玉莲)


在数字化推动业务增长的背景下,AI算法如何解决复杂的营销增长、流量作弊难题?前沿科技如何为高效获客保驾护航?也是众多企业关心的问题。


友盟+数据科学专家杨玉莲在论坛上分享了营销增长DI前沿技术与实践经验,并发表观点:真正的数据智能可以帮助我们更好的去决定什么样的内容在什么时候,在何种媒体推荐给什么样的用户,以及什么样的广告创意才是用户最感兴趣的。在这个链路中,数据提供了三个最关键的核心能力:1.产出高维立体的用户认知,并基于这个信息判定目标人群;2.智能文案生产能力,针对不同设备行为,设计不同的文案吸引用户群体;3.全域媒体匹配能力,以转化率为导向进行个性化智能推荐。


面临数据孤岛和数据偏差问题,友盟+通过数据归一和数据融合将数据聚集在一起,构建对用户和广告主的认知体系。基于大约20+的高维数据源,可以进行精准潜客挖掘和媒体匹配。针对不同的潜在用户,友盟+采用个性化适时投放,结合媒体属性,用户心智,创意内容做出最优的投放决策,最大化营销转化。于此同时,通过数据智能识别作弊流量,进一步降低广告主的营销成本。


最后,杨玉莲还分享了自身对营销增长和数据智能未来趋势的理解,她表示,包括数据安全融合计算、多模态信息处理、精细化营销和运营的组合拳将在营销增长中发挥重要作用。



(图为:阿里创新业务事业群智能营销平台营销顾问总经理夏海)


从智能营销角度出发,阿里创新业务事业群智能营销平台营销顾问总经理夏海,就如何用数据撬动效果进行案例分享和洞察。他表示,在存量时代下,新兴媒体多段流量供给是新蓝海,存量竞争要求渠道选择多样化,并针对不同人群进行差异化沟通策略,获取价值流量。在智能营销平台与友盟+联合共创的过程中,媒体前台丰富的触达手段,覆盖11款应用App、线上线下七大场景、过亿用户等,与中台的数据能力相融合,以用户兴趣、行为、场景为导向,用数据为企业赋能。夏海强调:规模和技术不是瓶颈和门槛,唯有数据能力是渠道流量选择的硬核指标。


(图为:致维科技首席技术官张伟磊)


在存量市场成为新常态的背景下,移动营销怎么破局?致维科技首席技术官张伟磊给出他的分析。他认为,当前,拼多多、趣头条等纷纷运用了裂变营销,通过私域流量运营实现拉新留存,都是基于对数据智能的深度挖掘。当今信息渠道多样化,用户品牌忠诚度明显降低;移动媒体和广告具有泛娱乐化、分散性、易遗忘等特点,同时形成了多个数据孤岛。致维科技OIDB技术平台连接众多头部媒体,通过与友盟+合作,充分应用其全域大数据和全媒体的营销能力,帮助广告主提供更好的营销解决方案。


(图为:唱吧高级副总裁及首席财务官于明)


互联网流量红利已经结束,企业都在寻求更高效、门槛更低的获客方式,唱吧高级副总裁及首席财务官于明,在论坛上也分享了如何在友盟+助力下低沉本、精准获客的案例。唱吧是一款定位年轻用户的社交KApp,在音乐品类竞争加剧的背景下,获取公域流量的要求更加精准化、创意化、程序化,如何将内容与渠道进行匹配成为新难题。通过友盟+精准定位人群和渠道,广告投放效率同比提升10%,同量投放单价下激活成本降低11%、曝光度提升400%。在私域流量的获取上,依靠平台天然内容的分享需求,以及线下O2O门店提供线上支付成本的流量转化,形成相对固定、垂直的流量体系,大大提升用户活跃度。

(图为:《计算广告》作者、科大讯飞副总裁刘鹏)


在移动营销分论坛最后,《计算广告》作者、科大讯飞副总裁刘鹏围绕“移动广告计算与趋势”进行主题演讲,点明计算与数据驱动是互联网广告的核心逻辑。在移动广告市场中,主体是大量中小型效果客户,产品也主要为他们设计,而智能投放将会降低客户运营成本,显著提升客户数量。


在营销领域,技术地不断进步推动着营销触达方式的持续变革,通过大数据赋能营销决策已是行业共识。拥有完善的全域智能营销解决方案,可以帮助企业打造线上线下立体化的营销闭环。未来,友盟+将持续为互联网企业输出产品、数据、技术、生态等核心能力,聚合数据智能帮助客户构建差异化竞争优势,从而驱动业务增长。

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