一篇文章告诉你,节日营销应该这么做!
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2018-5-18
摘要:
513母亲节刚过,节日送礼需求日益增长,孩子们除了想表达少气父母之外,来点实在的才更有意义,当消费者有了购买需求的时候,商家如何突出重围,成为孝子们的首选?如何做好节日营销?

几个经验分享一下:

1. 抓住节日特色

结合节日风格特色,营造节日气氛,如母亲节这种节日,主要体现的是子女的一片孝心,感谢母亲的节日。根据节日的不同,需要做好针对性的营销工作,正确分析消费者的节日消费诉求、消费者对产品的倾向程度。

2. 锁定促销主题

母亲节、父亲节、儿童节这种节日关乎的是情感,在做情感营销上,一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。因此,节日的促销主题设计需要满足几个要求:

一、要有情感共鸣,让消费者看后记忆深刻且感同身受;

二、要有吸引力,让消费者产生兴趣;

三、要主题词简短易记,印象深刻。

3. 打造促销爆款

做促销活动无外乎是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等方式。最好的运营办法是打造促销爆款。

首先,爆款产品必须要具有代表性。

什么叫代表性?就是这款产品无论是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都契合店铺的整体定位,且符合营销节日主题。

其次,必须有可持续性,

要有关联销售的潜力。举个电器的例子,比如小家电吸尘器,不像服装可以每天上新或每周上新,但商家其实可以利用版本更新迭代的优势,进行持续营销。

再次,是稳定性,

也就是供应链优势明显,库存足、品质稳定、评价良好的产品。原因在于:爆款代表的是商家店铺的整体形象,爆款起来后,商家需要让顾客通过爆款认识店铺和品牌,最终转化成品牌粉丝。

4. 善用营销渠道

第一、商家应当关注是投放站内媒体还是站外媒体。

第二、在淘宝、天猫平台里面获得哪一类型流量,包括公域流量和私域流量。

公域流量:指在公共范围内每一个商家都能够获取的流量,现在基本上所有有来源入口的流量都是公域流量。如传统搜索、直通车、钻展、爱逛街/有好货/行业类目等垂直频道。

私域流量:传统的微淘,包括目前全新的直播间、群聊、穹顶搜索、店铺搜索页等都被划为私域流量。

第三、用什么样的营销素材来触达消费者?以前绝大部分用的营销素材是商品素材,接下来如何用内容素材去触达消费者,这是商家应该去重点关注探讨的课题。

举例:站外媒体,如软性广告,下图知乎的问题有1.6K的赞同。那也说明了,用户在选择礼品的时候也是需要导向的,那在相应的帖子下面做个回复软广,也许会有意外的惊喜。

5. 紧盯效果转化

节日促销的结果对商家而言应该是可分析量化的,需要明确销售转化业绩目标。这个环节必不可少的是ADplus广效宝进行推广效果监测。

【友盟+】ADplus广效宝是营销活动评估后链路数据的广告效果监测评估系统,实现从展示、点击、到达、意向、收藏、加购、拍下、成交,甚至退单的全路径转化归因分析,并通过反作弊模型剔除异常流量。可以为商家们跟踪每一条落地淘内广告的真实表现数据,是计算促销推广转化ROI效果的重要工具。

6. 沉淀项目成果

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数据复盘:全面分析本次活动的全貌,并为下次大促及日常运营提供参考建议。

项目组复盘:总结项目成立以来的优缺点,沉淀营销活动的分析方法论和SOP,为接下来的父亲节、儿童节……各种节做好准备!

以上6招,你学会了吗?

为什么选择ADplus?

【友盟+】ADplus广效宝,作为面向淘宝/天猫商家的唯一广告效果监测与分析工具,监测淘内、淘外广告转化效果,可以实现全路径转化归因分析,并通过反作弊模型剔除异常流量。可以跟踪每一条落地淘内广告的真实表现数据,为电商广告主提供广告投放策略调整的重要数据依据。

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