OPPO手机:势头上扬,与vivo/华为贴面厮杀?
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2018-4-20
摘要:
OPPO在手机领域发展到底如何,其最大竞品是谁,用户群有哪些特征?

有媒体形容2018年是手机行业的凛冬,并且行业大洗牌在即,这种猜想伴随着金立手机大裁员的消息,变得愈发真实起来。但有弱者倒下,就有新的强者诞生。从客观角度评价,OPPO当属手机市场的强者之一。

在技术、品牌、销量三方面,OPPO都表现不俗。在技术上,OPPO研究院成立,展开核心技术预研与储备,押宝5G/AI等;品牌造势上,绑定各大卫视热综剧;聘请迪丽热巴、周杰伦、郑恺、杨紫、田馥甄、王俊凯、陈伟霆等代言人;重金投放线下广告,持续吸引年轻消费者;在销量上,据GfK公布的2017年手机厂商中国销量排行数据,OPPO在去年销量为7756万部,位列第二。

那么,OPPO在手机领域发展到底如何,其最大竞品是谁,用户群有哪些特征?

OPPO存量市场规模继续增长,但增速逊于华为/vivo

据【友盟+】2018年2月全域数据显示,OPPO品牌迭代增长力为9,换机流入用户大于流出用户,存量市场规模继续增长。在第一梯队品牌的较量中,OPPO迭代增速超过苹果、小米;而与华为的品牌迭代增长力61、vivo的26相比,显示出明显差距。

在3月份,OPPO、华为、vivo 均召开了盛大的新品发布会,OPPO R15、HUAWEI P20、vivo X21的比拼才刚开始,这是否会改变当前的格局?我们拭目以待。

*品牌迭代增长力 =(品牌流入量/品牌流失量)*100-100,品牌迭代增长力>0代表品牌存量市场保持增长,<0表示品牌存量市场用户流失大于新增。

OPPO品牌换机竞争表现:集中流向华为、荣耀和vivo

【友盟+】2018年2月全域数据显示,OPPO用户主要流向华为、荣耀和vivo。在用户流入上,OPPO持续吸引苹果、小米、魅族、三星、金立、中兴、360手机的换机用户,横跨多个价格段,且优势明显;而在与市场占有率和用户受众范围都较小的美图、锤子、努比亚的比拼中,OPPO意外失利,用户小幅流失。

*相对竞争优势指数>100,OPPO相对优势明显,即从该品牌流入OPPO的用户数>从OPPO流向该品牌的用户数。

OPPO手机流通现状:用户换机忠诚度37.4%

从2018年2月OPPO手机机型流通现状分析,OPPO整体流入规模大于流出规模,比例分别为41.8%和36.4%;有21.8%是品牌内升级。

据【友盟+】的数据分析:中国大陆地区TOP10品牌的平均换机忠诚度仅有27%,手机品牌与用户的连接非常脆弱。而OPPO用户换机忠诚度为37.4%,高于行业均值,说明OPPO在品牌资产和用户长期满意度方面,处于领先地位。

OPPO女性用户画像:偏爱购物/摄影,低运动健康

基于【友盟+】全域数据,我们发现OPPO女性用户比例略高于男性,说明超薄、美颜、快充、拍照的卖点,对男女性用户都具有很强的吸引力。

在OPPO女性用户年龄分布中,小于/等于29岁的占比高达63.2%,说明OPPO在持续吸引年轻女性群体。

结合应用偏好,我们发现OPPO女性用户对影音播放、网上购物、摄影图像、新闻阅读、旅游出行、办公商务的偏爱程度远高于全网Android女性用户,而对运动健康App的热度明显降低。通过对人群偏好分析,可以帮助手机品牌优化预装App结构,提升用户留存。

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