沉淀近900万+营销资产,天攻智投户外营销助力网易有道实现“品效双赢”
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2022-6-8
摘要:
天攻智投通过潜客挖掘、媒体智选、预算分配、智能监播、效果评估到二次营销的全链路户外营销覆盖,真正帮助网易有道通过户外广告投放沉淀了高价值的品牌资产,并可以面向受众进行二次营销,为其生意带来增长。

在数字转型的大趋势之下,传统学习方式向智能化不断变革,教育智能硬件成为 K12教育公司最重要的突围道路之一,同时教育智能硬件由此也迎来了机会窗口。以网易有道为例,2021年第四季度财报显示:硬件已成为网易有道整体盈利的重要引擎。仅2021年四季度,网易有道智能硬件明星产品词典笔出货量就已经超过50万台。

 

面对激励的市场竞争,作为互联网在线教育机构领头羊——网易有道首先开辟了行业细分品类的词典笔,作为网易有道目前主推的智能硬件亟需抢占消费者心智,户外广告由于在场景中的强制展示性增加了对消费者的触达率和影响力,从而加深了品牌与受众之间的联系。

 

但对于网易有道而言,过去也曾尝试在户外场景布局营销触点,但在推进过程中遇到了诸如线下选点难、圈人泛、投放靠经验、效果不可见、投放成果无法沉淀等全场景营销难点。

 

每一次的户外投放营销效果都是相对割裂,且不具备二次触达的途径。大量的品牌资产浪费,这对于流量红利逐渐消失的互联网下半场来说,很多企业再难通过粗放式的营销方式获得生意的高效增长,网易有道同样面临如上的问题。

 

而这一切的改变, 源于网易有道与天攻智投的合作。天攻智投通过潜客挖掘、媒体智选、预算分配、智能监播、效果评估到二次营销的全链路户外营销覆盖,真正帮助网易有道通过户外广告投放沉淀了高价值的品牌资产,并可以面向受众进行二次营销,为其生意带来增长。

 

 

针对网易有道词典笔的产品以及受众特性,天攻智投在广告投放前进行充分的受众洞察的基础上,选定妈妈族作为目标消费者,并通过妈妈人群勤俭持家的特征,以抽奖活动”+“小初高必备卖点的营销策略。根据目标消费者浓度通过并借助平台的大数据能力优选海量媒体点位,结合亲邻目标点位覆盖消费者进行技术分析,选定目标消费者 、TA浓度较高的亲邻社区场景门禁灯箱为媒介载体进行广告投放。

 

天攻智投帮助网易有道品牌与潜在消费者有效建立了深层联结,实现线上、线下互相导流,在客群精准度和场景曝光率上实现了效果最大化。

 

天攻数据显示:网易有道共计回流890+品牌资产,其中98%为品牌新客,户外广告为品牌提供了大量的增量用户营销品牌资产。网易有道通过分析总结客群行为特征,通过阿里妈妈进行再次触达,实现了品牌户外营销资产的沉淀。

 

据了解,观看过网易有道户外广告的客群在品牌主动搜索以及电商行为转化上更为积极,相较于未观看户外广告的客群,行动指数提升六倍,搜索指数提升八倍。通过天攻智投挖掘的潜客客群电商转化效应更加明显,较整体广告曝光客群,平均行动指数以及搜索指数均实现了翻倍增长。

 

目前,品牌传播也逐渐进入精细化运营时代,天攻智投一方面可以将线下广告作为品牌宣传的重要载体,辅助广告主做好,还能助力促进由品向效的协同和转化,从而增强企业市场竞争力。