游戏行业降本提效的千字秘籍,这些知识点你不能错过!
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2020-12-29
摘要:
当前,受游戏市场大盘和政策紧缩影响,游戏行业用户增量放缓,获客成本越来越高,而游戏开发面临资源紧张、开发经验欠缺、缺乏提升开发效率的有效工具等。面对这一系列问题制约,帮助游戏开发提效变得刻不容缓。


近日,由友盟+携手游戏领域“老司机”罗斯基、TopOn倾心分享,旨在打造一场关于助力游戏行业提效增长、解决成本和流量难题的实战经验分享会——“友盟+游戏行业实战营”在深圳及广州圆满召开,线上线下累计上千名游戏开发者参与。点击查看演讲PPT及直播

 

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四大场景化工具套件

 

友盟+产品专家/友盟+数据传承官陈新祥在分享中谈到,游戏开发者希望用户留存尽可能长,对于精细化运营和研发效能工具的需求也会越来越大,对此,友盟+的四大场景化工具套件可以高效解决以下问题:

 

1)崩溃:针对程序无响应的糟糕体验,以友盟+ U-APM 应用性能监控平台为例,可以实时捕获监控到的崩溃、ANR等数据,通过对比、环比、同比,观察各种设备、终端、地域、渠道、版本分布,查看错误情况。甚至定位到发生崩溃错误之前用户的使用情况。最后交给研发人员快速排查。同时,做一款游戏还需要适配不同设备的机型,通过云真机测试,还可以实现多个机型的测试,实现从测试到 App 性能监控再到分析及修复的一整套流程。

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2)个性化推送对于经验丰富的游戏开发者来说,对个性化推送需求非常强。通过友盟+的U-Push可实现多渠道、个性化推送,助力游戏开发者提升开发效率和玩家触达率。

 

3) 分享和深度链接:玩家分享在游戏场景中非常常见,一方面可以提升玩家的互动,另一方面可以很好帮助游戏开发者进行拉新、促活。而面对繁琐的社交分享平台集成,游戏开发者只需集成U-Share,即可在微信、QQ、小程序、网页等分享传播,当点击打开链接,就激活了U-Link能力,继而被引导下载App。U-Share和U-Link完全满足从头到尾玩家应用场景的需求。友盟+贯穿U-Share和Link能力,包括集成JS SDK、标记媒体渠道、反作弊能力,打通整条链路,帮助运营部评估社交关系链效果。

 

友盟+基于数据、工具能力,做了非常多免费、快速集成、低成本的研发工具,帮助游戏开发者快速解决业务研发之外的研发效能问题。

 

小游戏用户增长的七大场景揭秘

 

除了降本提效的各类工具外,小游戏的用户增长至关重要。友盟+产品专家范芊芸表示:“小游戏数据化增长,实际上整体就是看两个事情,获客成本与 LTV。”


用一个简单的公式概括,“获客成本< 用户生命周期价值(LTV)”,即使投入更多的花费进行买量,也能够产生持续的正向收益。同理,对于运营一个小游戏矩阵来说,逻辑也是同样可以复用的。

 

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范芊芸指出,LTV其实也是我们常说的游戏可能需要去关注一些像新手次留、活跃、分享裂变、奖励与消耗、关卡优化,以及广告的激励等等。除了买量效果、分享裂变以外,更需要关注小游戏之间在矩阵的导流,同时关注矩阵用户的留存。


当运营一款小游戏的时候,或者说运营整个游戏矩阵的时候,应该去关注这7个核心场景:获客的全链路数据;玩家关键的游戏行为;玩家时长、留存;付费转化;策略即时调整;小游戏矩阵运营;以及小游戏平台的不同数据表现,针对人群和平台策划运营,把握平台红利。

 

此外,范芊芸还介绍,友盟+小程序统计为小游戏开发者提供了一套数据解决方案:不仅支持多平台如微信、头条、抖音、QQ主流小游戏的数据统计能力,还提供分析模型与看版,为开发者提供实时监测,即时查询的数据监测。

 

抖音小游戏的立项与调优


对于小游戏关注的重点平台——抖音,具体如何做针对性的立项和调优?飞鹿C总深度分享了做抖音渠道小游戏的运营和发行。


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他从从天时地利人和的角度阐释抖音小游戏的立项。立项和古人的智慧是可以很好的结合,从人的这个角度来看,分析小游戏的玩家需要了解他的偏好,做出的游戏才能符合玩家的口味地利:现在小游戏的类型非常多,如:抖音、微信等,就是这个渠道本身的特点,游戏在立项的时候,要考虑本身这个内容是否属于或者能否借助于它的一些特点来进行更好的运营,比如:微信的流量,微信的分享,抖音里面的话题内容和这个游戏本身是否具备适合视频传播的内容,可以更好传播。

 

天时,是一个趋势,我们可以关注一下渠道近期或者历史优秀的游戏,来展望未来可能适合的游戏。

 

最后,C总还介绍小游戏的调优方法,数据是调优的指挥官。从数据出发,发现次留不行调次留,发现ARPU低调ARPU。调优之后再去买量、导量。之后再根据数据,判断有没有必要调优,有的话就再调,越调越有经验。


另一个重要的数据是游戏本身的一个行为数据,通过友盟+小程序统计可主要关注次留、时长和广告点击率。对于游戏基础和主要数据来说,时长是一个不容小视的调优数据对象,内容越有趣,玩家玩的就越久,进而会触发他们点击更多广告。从布点来看,时长是调ARPU的一个很重要的内容。

 

标签资产助力游戏精细化运营


很多休闲游戏想去做商业化,并且有很强的商业化变现能力,但很多游戏开发者根本不了解玩家到底喜欢什么,或者说不能为目标客户做画像描摹。虽然有自身数据,但不知如何为用户建立标签,没有一个健全或者完备的可视化系统。友盟+数据银行可为游戏开发者提供以下服务:


1、打造出属于自己用户银行:包括App数据、小程序数据、网站数据,甚至服务端的业务数据,这些数据融合到一起,企业数据银行才能发挥本身的价值。


2、通过企业数据银行可以更全面帮助玩家识别用户的画像、偏好、兴趣标签,从而可以划分出不同的人群,然后可以进一步洞察到这些用户的认知水平、兴趣偏好、忠诚度等等。


3、对不同玩家做圈选和触达。企业数据银行可以帮游戏开发者更好分析私域数据,从而更好判断出后续经营的发展方向。

 

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解析关键数据指标,提升游戏广告变现价值

谈到解析关键数据指标,TopOn运营总监杨烁在发言中说:“现在广告变现已经是全球所有的游戏侧不可或缺的一个盈利的组成部分,不管是中重度还是重度还是休闲、超休闲,大家都会比较关注广告变现的一个整体的效果。”在此基础上,杨烁重点分享了评估广告变现效果的一些关键数据指标。



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杨烁说:“提升开发者广告收入可以从广告展示数与eCPM价格两个维度来分析。”


杨烁认为,提升开发者广告收入可以从广告展示数与eCPM价格两个维度来分析。
在eCPM的提升上,杨烁建议开发者采用广告分层、流量分组、AB Test等策略,实现流量的精细化运营,挖掘用户的差异化属性,实现广告变现收益的最大化。


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