身边有朋友在创业型公司，一直喜欢学习阿里腾讯等知名品牌的营销策略，但学起来的时候效果一般。如果您也有这样的问题，读完此文将收获：1、知名品牌的营销策略，你为啥学不来？2、小众品牌营销推广突围的几个小建议。

一、知名品牌的营销策略，你学不来

有一个很奇怪的现象，我们总喜欢学习别人成功的经验，而忽视了这些经验背后的原因。营销推广也是这样，某些朋友整日喜欢研究成功的知名品牌又采取了什么推广方案，做了哪些社交传播，做了哪些博眼球的创意。这些营销策略未必适合小众品牌。

1、相同营销策略，品牌知名度不同带来用户认知差异

请一起看下面的案例，请谈下你的直观感受。我想大部分人应该和我一样，即使它看起来很“高端”（世界眼光，民族心），但感觉这个广告“哪里不对劲”。原因就是我们并不知道宝格码头这个App是什么？却用了和知名品牌一样广告创意。那么现在文案保持不变，换成我们熟知的产品，请重新感受一下：其实，宝格码头在没有建立对用户的“基础认知”之前，就尝试建立“品牌联想”。

2、着力于制造“品牌联想”，忽视“基础认知”，导致用户认知断层

我们知道婴儿面对一件新事物，如果是蛋糕，甜的可以吃，就归为食物类；面对桌子，硬的咬不动，就归类为不可食用类。对事物的归纳总结，是人的本能，我们的广告受众也是一样。而用户看到“天猫”三个字，就能瞬间联想到它是做什么的？（购物App），也明白它的特点（专业线上综合购物平台），也知道我们什么时候需要它。这说明天猫已经建立了对用户的“基础认知”，而我们面对“宝格码头”时，大脑是空白的，和“#！@￥￥！@”这些乱码的认知几乎是一样的。“品牌联想”是建立在用户对产品具有“基础认知”后，用来提升用户好感，提升产品认同的高级联想。比如天猫在建立““基础认知“后，进行“引领理想生活”“乐于公益慈善”“承担社会责任”等各种形象塑造，就是不断的增加“品牌联想”。脱离了“基础认知”的宝格码头，直接尝试建立“品牌联想”，就会让用户觉得哪里有点不对劲。构建产品的“基础认知”是企业应该做的第一要务。比如行业内谈到“友盟+”，用户的第一反应就是“中国最专业、最有数据凝聚力的移动开发者服务平台”“主流开发者服务平台”，提到“优酷”，用户想到的就是“生产有影响力的内容”、“国内最大视频内容平台”。

二、小众品牌营销推广的几个小建议

与家喻户晓的知名品牌不同，小众品牌的营销推广核心就在于建立“基础认知”。

1、明确产品差异化定位和目标用户

任何产品首先要明确产品定位，是什么产品，满足用户什么需求？即在用户头脑中形成“归类”。产品定位决定了目标用户和市场潜力。在2015年末开始，中国短视频领域呈现井喷式发展，2011年就已诞生的快手很快垄断了短视频领域，大火的快手让其他企业分为眼红，今日头条内部很快催生出抖音并于2016年9月上线。

短视频要兼顾内容生产和内容消费两大市场，如何迅速打开局面？抖音团队内部做了如下思考：A、 如果要迅速打开市场，哪些人群用户规模大，且易传播容易撬动----喜新厌旧的年轻人群最容易；B、什么样的短视频内容，年轻人容易做视频又喜欢看？-----有律动感的音乐视频有利于年轻人模仿。很快，抖音定位为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。在抖音上线500天后，快手似乎已经阻挡不住抖音的逆袭之势了。

2、用消费者能听得懂语言描述你的产品

几年前的蘑菇街APP刚起步时，以“我的买手街”进行推广，而“买手街”在当时大众根本不知道是什么，用户无法归类直接结果就是带来认知障碍，虽然铺天盖地的烧着广告费，大众却根本不买蘑菇街的账。随后意识到这个错误的蘑菇街迅速调整定位，“买女装，逛蘑菇街”成为其新的广告语。用消费者能看的懂的语言，营销推广才有好的结果。

3、构建基础信任，让用户相信你的产品就是最好的

有一个现实是：人天然对“王婆卖瓜自卖自夸”有心里抵触，让相信你所说的并不是一件容易的事。对于一个新产品来说，建立“基本信任”是必要的“基础认知”。在这里提供几个简单技巧：

技巧1、站在消费者角度去陈述产品站在用户角度去陈述你的商品，更有说服力，“还是你懂我”。请看下面这个理财产品的案例，面向家里开销越来越大，是否应该心疼下老公？技巧2、描述产品时，具体情景远超抽象情景人对视觉化的情景记忆，远远高于抽象记忆。构建用户使用场景/具体案例，远比简单描述功能更加让消费者信任。小猪短租的广告语中设置了解决具体情景“婆婆以前不爱旅行，因为衣服洗好也没地方晒”的问题。下意识的以后和婆婆出去旅行就找小猪。通过设置使用场景，能够让用户更加信任，并且挖掘用户内在需求场景。

技巧3、借助第三方构建信任信任是可以被传递的，比如老师、父母等亲人朋友的建议，更容易让你接受。明星代言广告实质就是将用户对明星的认同和信任移植到品牌中。如拼多多在各大卫视及跑男、欢乐喜剧人等重量级节目中投放广告，并邀请众明星进行代言。为的就是借助第三方来构建用户信任。上线3年的拼多多从默默无闻到今天有3亿的用户，规模直逼京东。甚至在广告中出现其他用户、第三方机构等对产品使用体验评价，都能有利于品牌建立“基本信任”。酒香也怕巷子深，优秀的营销推广策略对于一个产品毋庸置疑是十分必要的。产品营销推广应该结合自身定位和差异化优势进行，来论证推广渠道、目标用户、广告文案创意等营销策略是否有效。

但真金白银的广告费真实的推广效果你知道吗？

能具体带来多少用户呢？

不同渠道的广告分别带来了哪些用户，这些用户质量怎么样？

如下面的图，同时在两个渠道进行投放的某款电商App，付费用户持续增加，到底A还是B更有效？

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